佳能相机品牌代言人 佳能的销售秘密

一、尼康和佳能单反相机的区别是什么

佳能，镜头都有对焦马达，在所有机身上都能自动对焦，中端机60D开始有肩屏，便于调节光圈，快门，ISO，白平衡等等，挺方便的，有肩屏的相机相对来说价格会高点。

尼康，中端机D90开始有肩屏，有机身马达，镜头的话AF-S的镜头才有马达，所以低端机身遇到又没有马达的镜头，就需要手动对焦了，没法自动对焦。

二、佳能的销售秘密***2***

任何一个人被盯得过紧都容易产生反感，更何况被佳能控制得如此严格。为了留住经销商，佳能向后>>者保证每年至少8％的利润，并用一种“搭售”的方法来控制后者获得的利润。

渠道商都清楚，传统相机制造商出身的佳能，其专业的单反相机最好卖，小泽曾对外透露单反的利润高达30％，华旗数码总裁冯军告诉《第一财经周刊》，在激烈的竞争下，卡片机的利润已经下降到10％.为了让渠道商卖出更多的货、提高卡片机的市场份额，佳能便从自己的既有优势入手来打击索尼。它控制经销商门店中的单反与卡片机产品比重，平均卖一台单反至少要搭配销售四五台卡片机。佳能以此牢牢控制着中国15个城市的800个核心经销商。

杨守和在北京马连道器材城的二层有一家80平米的摄影器材店，销售的品牌包括佳能、索尼、尼康和理光等。由于规模太小，他并不直接隶属于佳能，而要从佳能的直销商手中提货。但是杨守和的门店才是决定佳能数码相机出货量的最终因素。

“行业内把这种做法叫搭货，”杨守和告诉《第一财经周刊》，“卡片机对我们来说，已经没有多少利润可言了。但是单反的利润高。为了获得单反相机的利润，明知道卡片机不赚钱甚至是佳能不畅销的卡片机，分销商也会照单全收，再想办法卖掉。”佳能一些型号的单反款型经常供不应求，比如被佳能誉为“核导弹”级别的经典产品5D MARKII，在销售旺季常常是“一机难求”。

在小泽的销售策略下，佳能的销售经理能更贴近市场需求，比如他们在佳能的内部会议上会提议，旺季时经销商进一台MARKII，具体要搭售多少台卡片机。杨守和感到，每当佳能根据市场情况调整销售策略时，自己从佳能渠道商处领取的卡片机数量明显多于索尼等厂商分派给他的。

由于佳能单反相机的出货量几乎达到整个市场的一半，而索尼在单反相机市场份额还不到10％，索尼只能眼睁睁地看着佳能不断蚕食自己的市场份额。

在国美、苏宁等3C大卖场销售数码产品的实力变强后，佳能也依靠“搭货”这样灵活机动的渠道策略来平衡不同渠道之间的差异，并缓解与大卖场对老渠道商的冲突。现在佳能的销售策略是，只向前者供应卡片机，而向后者除了供应卡片机之外，还会供应利润较高的单反以及镜头等配件。

为了从专业向时尚人群转移，佳能在广告和品牌宣传上花了比对手更多的心思。

从为卡片机的主打机型IXUS选择性感时尚的莫文蔚作为形象代言人开始，小泽秀树便希望佳能改变消费者心目中的呆板形象。

尽管这家公司没有对外透露广告和市场投入上的具体支出，但该公司的运营成本一直在不断攀升。张嶷潇说，现在佳能的人员不再增加，但是公司针对经销商的投入已经是过去的两到三倍。吉冈达生提到，对于一向重视利润的日本公司来说，这是一件非常困难的事情。

像索尼每年推出一次主题广告宣传那样，佳能也采用了这种方式，甚至更不惜成本。从9月23日开始，北京的上班族们，每天早上一上班，就可以在北京最繁华的地铁站西单、国贸两地，看到长达百米的巨幅佳能IXUS广告。每天晚上一下班，就会在电视上看到佳能“你好，色彩”的广告。

“我们会把一年的广告预算集中在几天投放出去，小泽认为这样集中投放更有效果。”西村英明告诉《第一财经周刊》。除了广告之外，他们还会联合经销商做摄影讲座这样的活动。

佳能的市场活动主要围绕经销商进行，比如，给它们做培训，提供数码相机样机，聘请摄影师做技术讲解。大量的物力和财力上的投入，让佳能在卡片机的市场份额与原本排名第一的索尼越来越接近。

但让佳能开始担心的是，在2006年收购柯尼卡美能达之后，索尼已获得数码单反相机核心技术—大面积感光元件。

在过去的三年中，索尼也开始生产单反相机。这意味着，佳能在数码单反市场的垄断地位和核心优势将可能被削弱。“我们不敢掉以轻心，一旦我们稍微不注意，竞争对手就会很容易超越我们。”西村英明如是说。这或许是佳能最真实的处境。

为了捕捉中国用户的特殊需求，佳能也尝试在销售上做得更灵活，向总部争取资源。

以今年推出的新款IXUS为例，佳能在全球市场推出的该组产品主要是以银色和白色为主。但是根据中国消费者喜好，佳能则在中国市场专门推出“华丽棕”、“冷艳银”、“宁静蓝”、“深邃黑”等色系。

“总部的规定是，每种颜色的产品的出货量要一样。”吉冈达生说，在中国推出这些产品则意味着，佳能中国在销售政策的制定上更为复杂，实现起来也更加艰难。这符合小泽秀树曾说过的：“如果中国人对喜欢的产品有什么特殊的要求，我们都会有所投入。”

三、徕卡相机为什么会那么贵比尼康等品牌好在哪

嗯，这个很难回答。我使用过大多数的徕卡旁轴相机，也是用过尼康和佳能单反，本身就是个职业摄影师和图片编辑，也拍摄了不少项目，长期的和短期的。我把个人体会和大家分享一下吧：

首先徕卡的贵的原因并不是它一定就比尼康，佳能要好多少，这个好与坏其实要看是否适合你自己的拍摄习惯！最早尼康和佳能也是生产旁轴相机，和德国的徕卡竞争，后来在旁轴领域不敌徕卡，专项了单反直到现在！在大画幅相机，中画幅之后，诞生的小徕卡能不吸引人吗！徕卡机身很结实，但现在的型号也会有些小问题，和原来的相机比做工要水一些，徕卡的镜头毋庸置疑，肯定比尼康佳能要来的更有个性，徕卡很小巧，轻便，做工相对精良，并且快门寿命很长相对于尼康和佳能。

但是，徕卡毕竟是个旁轴相机，比如体育，风景这类题材，我想单反要来的更加实惠，单反相对便宜很多，而且镜头群庞大，可以适应多种拍摄风格。是个多面手，所以看问题要看你个人究竟适合什么器材，徕卡更适合街拍和长期纪实项目。

LV为什么那么贵？

苹果手机为什么那么贵？

贵的东西不一定好用，好用的东西不一定贵。

徕卡作为德国百年企业，大部分产品还是秉承着德国人的严谨来生产，徕卡相机很早就登上了历史的舞台，要不是日本相机的快速崛起，说不定现在的相机发展还不会那么快，徕卡相机在二战的时候几乎是每个战地记者，新闻记者的最爱，直到现在，徕卡最具有代表性的M系列依然保持着手动对焦，并且在参数上实在是不能和日系厂商的产品相比。

徕卡相机自己知道自己的对手其实并不是佳能尼康，而是按照自己的节奏在进行生产，并且进军艺术领域和时尚圈，成为相机界的奢侈品牌，徕卡基本都是慢拍，即便是微单相机，也是体积巨大，充分保证光学成像，因此在以前，徕卡常常作为礼品进行赠送，这在一定程度上代表了身份的象征，即便徕卡一点也不好用。

因为徕卡是老牌的光学品牌，而且德国人造东西还是比较扎实，所以，徕卡镜头的品质很好，结合了最优秀的光学设计，镜头用料也足，因此使用徕卡相机，本身就是一种享受，所以很多人即使知道徕卡不好用，但是也非常想拥有一台徕卡相机，身份的象征，华为手机拉徕卡入伙，就是想凸显自己的高品质，借了徕卡的壳。

打个比方：如果为了遮体保暖不一定买阿玛尼衣服，如果仅为了装东西不一定买LV包。

这个问题，有点明知故问的感觉了，你怎么不问LV包包爱马仕丝巾为什么贵呢？不过，也确实有很多人是真的想要刨根究底，看看徕卡是不是真的物有所值，看看徕卡是不是真的要比佳能尼康更好。

你非要说徕卡Q有多好，我觉得确实有点闭着眼睛说瞎话了

对于这种相机，品味一下徕卡文化，就够了

从功能和性能的角度来说，其实徕卡相机真不值得这个价钱，尤其是上图最中间的这个徕卡SL，买了的基本上都后悔，有点坑爹的意思了，关键是没啥收藏价值。最起码，徕卡M10MP还有收藏价值嘛！

殊不知，国内现在很多东西，一旦评上了非物质文化遗产，也是价格飙升了。当然，徕卡不是死的固定不变的非物质文化遗产，徕卡是活着的在变化的非物质文化遗产吧？

抛开价格，具体来谈谈徕卡都有哪些特点吧：

A，徕卡的精华在于M系列旁轴相机，这个旁轴相机曾经代表了世界照相机工业的最新潮流，不过，旁轴相机已经被单反相机彻底取代，这也是历史事实。

B，徕卡的精华在于摄影镜头，并且是徕卡的旁轴相机的镜头，而不是徕卡的单反镜头。嗯，徕卡也生产过单反。

徕卡的旁轴的镜头，相对于单反镜头来说，确实先天就有一些设计的优势。同时，由于徕卡不妥协，或者说，徕卡不致力于为穷人制造照相机和镜头，所以，就被立志普及照相机的日本厂商给基本淘汰了。

为了让更多的人都用得起照相机，日本厂商确实功不可没，这个必须要承认。但是，在追求普及的同时，日本厂商也只能不断的妥协了。而徕卡坚持高标准，绝不妥协。

因此，从镜头的角度来说，徕卡确实可以发挥出更大的空间。

C，从实用性的角度来说，大多数情况下，其实还是单反更实用，或者说廉价的照相机更实用。

D，从成像质量的角度来说，毕竟徕卡相机的橡树也并不是很高了，不能和尼康D850索尼A7R3这些相机相比的了。

你最多只能说徕卡镜头有一种特殊的德味，至于整个系统的成像质量，还是说不上顶级的了。

E，从功能的角度来说，徕卡的旁轴相机，也都是手动对焦为主了。小型徕卡一体机或者徕卡微单，虽然也可以自动对焦，但是性能应该是非主流的了。

我用徕卡，随便感受下徕卡的成像，为了让你们看得更直观，有的是直出片，有的经过一款名叫k22的胶片调色软件简单调色。多说无益，只要你用日式相机和镜头拍出这样的片子我就无话可说。

徕卡是德国著名光学品牌，已经有了100多年的历史。最早它生产35毫米旁轴取景胶片相机，后来也生产胶片单反相机、固定镜头袖珍相机、傻瓜相机等。进入数码时代，徕卡也生产全画幅M系列数码相机、中画幅数码单反相机、APS-C画幅数码相机等。徕卡产品历来以优质优价著称，产品比同类型、同档次日本产品如尼康、佳能贵出不少。这有几个原因：

1.最主要原因是品牌价值。徕卡这个名字，懂摄影的人一听就有一种肃然起敬的感觉。这是100多年多款经典产品累计下来的，代表着优异的质量、良好的耐用性和优雅的艺术品位。它已经脱离了摄影工具，而成为一种艺术品；

2.徕卡产品的确有着顶尖的质量，尤其是机械质量和光学质量。它的理念与日本产品截然不同，不惜成本追求一种极致。从材料、做工处处以顶尖为标准，而不是日本厂家的既追求质量又追求性价比。比如，徕卡的一些数码相机机身由一整块铝合金切削而成，半块砖大小的铝合金最后只剩薄薄的一层机身外壳，90%都切削掉了。这样只是为了既轻又结实美观。因此，它的成本也比日本产品高，从而造成了价格高；

3.最近20多年来，相机自动化程度越来越高，自动对焦、自动测光等越来越复杂。尤其是数码相机，其核心就是电子图像处理。而这些都不是传统徕卡相机的强项，只能与日本厂家合作，购买感光元件、自动对焦组件、机身防抖系统等部件或技术。这也增加了相机成本。

总之，徕卡相机虽然贵，但贵有贵的道理。

徕卡诞生和发展的历史我就不多说了，各种传奇式资料都能够在网上搜到。现在就围绕问题谈谈。

徕卡从一开始制造35mm相机之时，就秉承着一定要制造小巧高画质的镜头与之匹配，特别是其M系列旁轴相机可以说是徕卡相机的代言人。而M系列的镜头都是利用当时最先进的光学设计，和最优秀的镜片制作而成，为进一步提高画质，又加入改善平面像场的非球面镜片，矫正对焦准绳度的浮动对焦设计，还有apo色差矫正设计，还有自家制镀膜，这四项都是徕卡镜头独步于天下的最大原因。因此，现在江湖上所讲的徕卡相机基本上就是人们笼统地徕卡所有都好。其实这是片面的。我个人认为，徕卡旁轴M系列相机才是徕卡最传统的继承者。

至于尼康、佳能、索尼（美能达）、宾得、理光等日系厂商，只要稍懂一些相机发展史的人都知道，以佳能、尼康为首的厂商一开始都是以模仿徕卡的机身发展。恰逢当时日本在战后高速发展，却只能在机身模仿，光学设计和镜片材料而未如徕卡造诣深厚。直到今天，日厂因为追求批量化、标准化才大规模占领市场。如果单单从画质、体积、设计、材料上看的话，徕卡可谓是依然保持极高水准——代价就是产量低、价格高。

德国相机工业在电子对焦时代已经消失了。

徕卡相机M系列就是松下相机直接换个logo。其他的大部分都是日本代工的。

徕卡好在哪？和日系机同款，LOGO不同而已。当然因为价格贵，有时候某些参数会高些。

徕卡为什么贵？是情怀。但不夸张地说，肯定是尼康或佳能或富士或宾得的某款机，换个LOGO而已。当然销量小也是贵的主要原因。

德国不会造CCD感光器件，不会做自动测光系统，不会做电子快门，仅仅剩下手工镜头，让你体验下德系的色彩。其实六十年代的德国镜头已经大部分是日本代工的。

现在日本松下、索尼、京瓷这些厂商经常会发布畅销机的德国贴牌机。CONTEX干脆就是京瓷。

尤其是数码时代的新秀松下、索尼会搞个德国认证镜头。而佳能、尼康、宾得、富士早已经不需要德国镜头的噱头了。

胶片时代的莱卡很贵是因为成本和商业运作，数码时代的莱卡很贵纯粹是商业噱头。

莱卡胶片相机好在质量过硬故障少，要说使用功能简直不能和单反相比。

顺便再说一个话题，所谓“浓郁的高反差德味”，也是近些年徕卡数码化之后吹出来的，其实根本不是事实。在黑白胶片时代无所谓色彩，在1936年爱克发推出水溶性彩色胶片后，德国风格的彩色风格是低反差、低饱和度、色调偏暖调，这种色调欧洲人很喜欢，完全有别于美国柯达克罗姆那种浓郁的外偶式反转片的色调。下面这张照片的风格才是真正的“德味”。